Всем продажникам - Продавака

В рубрике расскажем о самых разных инструментах продаж. Информация для тех, кто уже работает в продажах. Но хочет продавать и зарабатывать

Как выявить теплого покупателя по его поведению

Момент, когда покупатель определился с выбором товара, местом и сроком покупки,ему нужно подтвердить правильность его выбора. Для этого и нужен менеджер по продажам. Такое состояние человека делает его «теплым» покупателем.…

Продолжить чтение

Формула как заинтересовать покупателя

В обязанность менеджера по продажам, если, конечно он хочет много продавать, входит цель заинтересовать клиента. Какая потребность клиента подойдет для этого, решать продавцу. Но зацепить клиента необходимо. Понятно, что яркая…

Продолжить чтение

Кто такой менеджер активных продаж

Менеджер по продажам и менеджер активных продаж, это не одно и тоже. Менеджер по продажам, этот тот продавец, который работает, с так называемыми «теплыми клиентами». В магазине, салоне, любом торговом…

Продолжить чтение

Как продавать трудным клиентам

Продавать человеку что-либо это сам по себе, сложный процесс. В который включен механизм взаимодействия различных психологических типов личности. Чаще всего люди совершают покупки, без особого напряжения. Легко и просто. Таких…

Продолжить чтение

Какой тип личности идеален для продавца

Люди, в своих психофизиологических качествах, абсолютно разные. Именно это делает нас настолько разными. Именно из-за такого различия, кто-то может работать в определенной сфере, кто-то нет. Так и в продажах. Далеко…

Продолжить чтение

Как работать с возражением «у вас дороже»

Каждый продавец, и не единожды, сталкивался с возражением покупателя «у вас дороже». Этот вариант возражения может звучать, и как «нашел дешевле», «в соседнем магазине дешевле», « у вас дорого, возьму…

Продолжить чтение

Запрещенные стоп-фразы в продажах

То, что говорит продавец, с первых секунд разговора, либо привлекает покупателя, либо нет. Поэтому, в продажах, значение фраз особо значимо. Покупатели, к продавцу относятся не с особым доверием. Основная масса…

Продолжить чтение

Как работать с возражением «я подумаю»

Что делать, когда после диалога с покупателем, он говорит «я подумаю». Что это значит? Почему он так говорит? Такое возражение нужно научиться эффективно преодолевать. А чтобы это сделать, нужно понять…

Продолжить чтение

Техники убеждения покупателя в правильности его выбора

Инструментов убедить покупателя совершить покупку существует множество. Это может быть цена, уникальность продукта, реклама, упаковка, просто слово, наконец, и так далее. Как именно убеждать и кого, это не важно. Важно…

Продолжить чтение
  • 1
  • 2
Закрыть меню