Какой тип личности идеален для продавца - Продавака

Какой тип личности идеален для продавца

Люди, в своих психофизиологических качествах, абсолютно разные. Именно это делает нас настолько разными. Именно из-за такого различия, кто-то может работать в определенной сфере, кто-то нет. Так и в продажах. Далеко не все люди могут быть «продажниками». Однако, многие пробуют себя в этой сфере. Но, в итоге, лишь единицы могут стать успешными и эффективными. Какой тип личности идеален для продавца?

Какой-тип-личности-идеален-для-продавца

Почему не все люди могут работать в сфере продаж? Какими качествами личности обладают успешные «продажники»? Расскажем об этом, в статье.

Личностные особенности типажей продавцов

Все описанные ниже личностные качества продавцов, могут пересекаться в одном человеке. Но все же, у каждого, выделяется особенно, какая-то манера. То, что делает продавца особенным.

Какие бывают самые ярко-выраженные типы продавцов и какие их качества делают их хорошими продавцами?

Читайте также:Почему так важно в продажах улыбаться покупателю

Человек науки

Такой человек, как правило, «на зубок» знает продукт, который продает. Имеет углубленные знания в вопросах своей сферы деятельности. Обладает обширной информацией о конкурентах, отлично, где-то даже занудно, разбирается в мелочах. Даже если это никак не влияет на результативность его продаж.

Какой-тип-личности-идеален-для-продавца

Большое внимание, как правило, такой тип личности, уделяет всем этапам продаж. Услышать от такого продавца, «я уточню», невозможно. Он всегда готов ответить на вопросы покупателей. Таких «продажников» можно назвать экспертами. По крайней мере, в глазах покупателей, они именно так и выглядят.

Но не все любят, когда на них обрушивается «лавина информации». После того, как покупатель просто перегружен информацией, его восприятие сводится к нулю. И вряд ли в подобном состоянии он примет решение о покупке чего-либо.

Читайте также: Как настроить себя на большие продажи

Главнокомандующий

Командный громкий голос, инициативность, как в переговорах с клиентом, так и в действиях, настойчивость, все это характеризует тип «главнокомандующий». Вкупе с перечисленным, такой тип продавца, имеет недостаточную гибкость.

Какой-тип-личности-идеален-для-продавца

Фразы, которые он поизносит, звучат как приказы. Как команды. Как то «Давайте посмотрим…, Советую вам выбрать…, Сейчас присядем и все решим». И прочие фразы, которые полны решимости и инициативы. Но в них присутствует определенное давление на клиента. А это не всегда эффективно.

Человек- позитив

Позитив во всем. Позитив в решении абсолютно любых вопросах, это и есть тип личности человека позитива. Никогда не унывает, веселый, с отличным чувством юмора. Это и есть ключ решения всех его проблем, в том числе и на работе. Как правило, таким людям легко общаться, поскольку они могут создать располагающую к тому обстановку. Что делает окружающих людей более общительными. Редко такой человек встречает тупиковые ситуации. Мощной энергией позитива они впитывают всю конфликтную энергетику.

Негативной стороной личности человека-позитива является их сниженное чувство ответственности, рассеянность, легкомыслие. Часто с такими сотрудниками не легко. Но зато они отличные продавцы.

Черепашка

По названию понятно, что речь пойдет о очень медлительных и щепетильных личностях. С клиентами, такой продавец может общаться часами. Когда обычный продавец успеет проконсультировать двух-трех клиентов, «черепашка» заканчивает только одну. Такие люди даже ходят медленно и тихо, монотонно разговаривают. Имеют низкую эффективность работы, утомляет и раздражает покупателей. Продаст такой человек мало.

Но есть у такого типа личности и положительная сторона, в разрезе работы в продажах. Они очень глубоко прорабатывают потребности покупателей, проводят подробную консультацию. Правда, иногда, где это не нужно.

Прямоговорящий

Этот тип личности можно еще назвать, агрессором. Люди такого типа личности давят на покупателя психологически, задавая прямые вопросы. Такие, как Вы покупаете это, Покупайте сейчас, зачем откладывать на завтра. Но не все люди готовы к подобному давлению.

Какой-тип-личности-идеален-для-продавца

Только некоторые типы клиентов могут «сдасться» и совершить покупку. Но по факту, основная масса людей не приветствует такой манеры общения. Особенно, в настоящее время, когда уровень клиентского сервиса растет. В этих условиях, «прямоговорящим» скоро совсем не останется места в сфере продаж. Поскольку результативности подобное общение с покупателем, не принесет.

Аппатичный

Этот тип личности флегматичен и равнодушен. У людей, данного типа, напрочь отсутствуют какие бы то ни было амбиции. Часто они замкнуты, неразговорчивы. Зато стойко переносят стрессовые ситуации.

В качестве продавца, такой человек, будет мало эффективен. Чем любо замотивировать такого работника просто невозможно. Аппатичный тип личности хорошо зарекомендует себя в монотонной, шаблонной работе.

Как бы то ни было, гибкость и необходимые навыки нарабатываются с опытом. Покупатели бывают разные. Поэтому самый ценный продавец, кто может быть максимально гибким, в общении. Чтобы уметь поговорить с разным клиентом. И найти к каждому подход.  Именно такой тип продавцов ценится больше всего.

Добавить комментарий

Закрыть меню