Продавака - Страница 2 из 3 - энциклопедия о том как продать что угодно, кому угодно

Как работать с возражением «у вас дороже»

Каждый продавец, и не единожды, сталкивался с возражением покупателя «у вас дороже». Этот вариант возражения может звучать, и как «нашел дешевле», «в соседнем магазине дешевле», « у вас дорого, возьму…

Продолжить чтение

Запрещенные стоп-фразы в продажах

То, что говорит продавец, с первых секунд разговора, либо привлекает покупателя, либо нет. Поэтому, в продажах, значение фраз особо значимо. Покупатели, к продавцу относятся не с особым доверием. Основная масса…

Продолжить чтение

Как работать с возражением «я подумаю»

Что делать, когда после диалога с покупателем, он говорит «я подумаю». Что это значит? Почему он так говорит? Такое возражение нужно научиться эффективно преодолевать. А чтобы это сделать, нужно понять…

Продолжить чтение

Техники убеждения покупателя в правильности его выбора

Инструментов убедить покупателя совершить покупку существует множество. Это может быть цена, уникальность продукта, реклама, упаковка, просто слово, наконец, и так далее. Как именно убеждать и кого, это не важно. Важно…

Продолжить чтение

Как сфотографировать товар чтобы выгодно его продать

Интернет нельзя представить себе без фотографий. Социальные сети заполнены фотографиями. Да и нет ни одного сайта, где не встречались бы фотографии. Фотография - это визуальное сообщение. Посредством которого человек оценивает…

Продолжить чтение

Использование открытых вопросов в продажах

В продажах существует техника использования открытых, закрытых и альтернативных вопросов. Однозначные ответы от покупателя, можно получить, используя закрытые вопросы. Например: «Вам нравится этот рефлектор?». В ответ, получить можно только «да»…

Продолжить чтение

Почему так важно в продажах улыбаться покупателю

Мощнейшим инструментом в продажах является улыбка. Как по мановению волшебной палочки, позитивный настрой продавца и его улыбка, превращают любой диалог с покупателем, в продажу. Именно позитивный настрой помогает искренне улыбаться.…

Продолжить чтение

Как в работе с клиентом поставить грамотную речь

Конечно же, опыт в любом деле играет ключевую роль. Не исключение и продажи. Опыт в переговорах делает «продажника» ассом ораторского искусства. Чем больше и чаще происходит общение с клиентом, тем…

Продолжить чтение

Культура речи в продажах

К сожалению, современные менеджеры по продажам, продавцы консультанты владеют культурой речи далеко не идеально. Согласитесь, что продавец, который четко и грамотно говорит даже «режет слух».Настолько это редкое явление. Культура речи…

Продолжить чтение

Закрытые вопросы с хвостом в продажах

Задавать вопросы клиенту необходимо. Нужно это для того, чтобы выявить его потребности, ценности и основные мотивы покупки. В продажах, закрытые вопросы приветствуются не особо. А очень и очень зря. Есть…

Продолжить чтение
Закрыть меню